Paní Madla a její rodina se rozhodli prodat rodinný dům. Na začátku zvolili cestu samoprodeje – dům nafotili na mobilní telefon, připravili jednoduchý inzerát a nabídku zveřejnili na několika bezplatných portálech na internetu.

Dům takto nabízeli více než půl roku. Přestože šlo o hezkou nemovitost s potenciálem, navíc téměř v centru města, zájem byl minimální a kupující se prakticky neozývali. Po dlouhé době bez výsledku se paní Madla obrátila na mě s prosbou o pomoc.

Když se změní přístup

Paní Madla k celé situaci přistoupila velmi otevřeně a nechala si poradit. Po zhodnocení stavu nemovitosti i dosavadního průběhu prodeje jsme se společně shodli, že dům nejprve připravíme.  

Nemovitost byla zaplněná staršími věcmi, které potlačovaly prostor i světlo. Domluvili jsme se proto na vyklizení všeho nepotřebného tak, aby dům mohl „dýchat“ a ukázat své skutečné dispozice i atmosféru.

Teprve poté přišel na řadu profesionální marketing – přesně takový, jaký si dům opravdu zasloužil.

Cena, která dává smysl

Součástí přípravy bylo také správné nacenění domu. Po analýze trhu jsme cenu nastavili o téměř jeden milion korun výše, než za kolik se ho rodina původně snažila prodat sama – a přesto se jim předtím nikdo neozval.

Rozdíl nebyl v domě.
Rozdíl byl v přípravě, cenové strategii a prezentaci.

Marketing, který dům zviditelnil

Nabídku jsme nejprve představili na sociálních sítích. Právě tam se okamžitě ozvalo několik vážných zájemců. S jedním z nich jsme už během dvou dnů uzavřeli rezervační smlouvu.

Kupující otevřeně říkali, že o dům měli dlouhodobý zájem, ale vůbec netušili, že je na prodej. Nabídka se k nim jednoduše nedostala – kvůli nedostatečnému marketingu a slabé prezentaci.

Skrytý problém, o kterém nikdo nevěděl

Při náboru zakázky a prověřování dokumentace se navíc ukázalo, že dům částečně zasahuje na sousední pozemek. Jednalo se o právní problém, o kterém prodávající neměli žádné tušení a který by bez odborného řešení mohl celý obchod výrazně zkomplikovat, případně i ohrozit – zvlášť pokud by si nemovitost prodávali sami a na tuto skutečnost by nového vlastníka neupozornili.

Co z tohoto příběhu plyne?

• Dobrá nemovitost se neprodá sama, pokud o ní lidé nevědí.
• Špatná prezentace a marketing dokážou znehodnotit i dům s velkým potenciálem.
• Správné nacenění není o pocitu, ale o strategii a znalosti trhu.
• Samoprodej často znamená zbytečnou ztrátu času i peněz.
• Právní problémy mohou existovat, i když o nich majitelé nemají tušení.
• Role makléře není jen prodat, ale chránit klienta a celý obchod.

Pokud zvažujete prodej nemovitosti a nejste si jistí, zda postupujete správně, ráda vám pomohu. Někdy totiž nejde o to, že by se dům nedal prodat – jen zatím nebyl správně vidět. A paní Madla s rodinou byli spokojení a zanechali nám referenci.